Independente do nicho em que você pretende atuar, a concorrência sempre estará lá. Mas, é preciso estar sempre atento aos seus movimentos. Afinal, vocês competem diretamente pelos mesmos clientes. É importante estar sempre alguns passos à frente para garantir que a sua empresa, não a da concorrência, seja lembrada.
É muito importante analisar a concorrência, pois sem saber, você pode estar perdendo diversos clientes para ela. Quer entender melhor sobre o assunto e como isso funciona na prática? Então continue lendo o artigo até o final para conferir!
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Analisar a concorrência antes de abrir sua empresa?
Sim, o ideal é que antes mesmo de abrir sua agência, você pare para analisar a concorrência. Além de te ajudar a entender melhor o mercado e o momento em que ele está, isso também ajuda a identificar as oportunidades e ameaças da área.
E, em alguns casos, você também pode conseguir identificar as lacunas do mercado que devem ser preenchidas. O que pode ser um diferencial para a sua empresa e uma oportunidade de faturar mais.
É muito importante conhecer seus concorrentes, pois assim você é capaz de analisar os pontos fortes e fracos de cada um deles e consegue se antever para evitar que o mesmo ocorra em sua agência.
Além do mais, ao ver como outras empresas trabalham, isso pode te ajudar a gerar insights valiosos para o sucesso do seu empreendimento.
Em resumo, a analisar a concorrência é fundamental para o sucesso de uma empresa, pois permite que ela entenda o mercado no qual está competindo e desenvolva uma estratégia sólida e bem-sucedida.
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Como analisar a concorrência na prática?
Se você vai abrir sua empresa em breve ou se ela já está a pleno vapor, analisar a concorrência é muito necessário. Mas, como fazer isso na prática? Existem alguns pontos que devem ser levados em consideração e é isso que vamos explicar.
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Analise os serviços oferecidos
O primeiro passo, na verdade, é encontrar quais são as empresas que oferecem os mesmos serviços que a sua. Em seguida, é preciso buscar o máximo de informações possíveis sobre como esse serviço é prestado.
Mas, como e com quem conseguir essas informações? Aqui é preciso usar a criatividade, pois é claro que seu concorrente não irá oferecer essas informações de pura e boa vontade.
Por isso, tente buscar na internet menções à empresa, avaliações de clientes e tudo o que for possível encontrar sobre.
Se você conhece alguém que conhece um ex-funcionário ou até mesmo ex-cliente, tente contato com essa pessoa para buscar mais informações. Mas, faça isso com discrição para não alertar seus concorrentes.
Preço cobrado
Essa é uma das partes mais importantes da análise de concorrentes. Afinal, o preço pode ser um grande diferencial no mercado.
Por isso, tente obter o máximo de informações sobre quais são as variáveis que interferem no valor de um serviço, para entender de que forma você pode competir diretamente nesse quesito.
Mas, é preciso atenção. Cuidado para não baratear seu produto abaixo do que é cobrado no mercado. Isso pode fazer com que o público questione a qualidade de seus serviços.
Estratégias utilizadas
A estratégia é o coração de uma agência. É a partir disso que ela se vende para o mercado e é muito interessante ter esse conhecimento. Assim, caso algum cliente em potencial cite algum outro concorrente, você terá conhecimento o suficiente sobre sua forma de trabalho para debater melhor.
Além disso, quando você sabe como o outro time joga, fica mais fácil pensar na estratégia certa para vencê-lo, correto?
Pontos fortes e fracos
Essa é outra informação extremamente valiosa. Você precisa conhecer quais são os pontos fortes e fracos de seus concorrentes, pois é justamente com isso que você pode dar ainda mais destaque para o seu negócio.
Afinal, os pontos fracos, normalmente é o que leva a perda de clientes. Mas, se a sua empresa não tem esses mesmos problemas, isso pode te ajudar a prospectar os ex-clientes da concorrência.
Ou seja, é mais uma oportunidade de crescimento para o seu negócio. O mercado da publicidade exige muita rapidez e sagacidade e as empresas que melhor dominam essa características, dominam também o mercado.
Analise ferramental
Outro ponto que não pode ser ignorado são as tecnologias e ferramentas utilizadas por seus concorrentes. Afinal, isso interfere diretamente na qualidade do serviço prestado.
É muito importante saber o que seus concorrentes utilizam para oferecer algo do mesmo nível ou melhor. Se perceber que há uma certa resistência quanto às inovações, esse já pode ser um dos seus diferenciais com relação à concorrência.
Será que a agência oferece a empresa algum tipo de painel por onde podem acompanhar as demandas? Há algum app ou tecnologia voltada para o cliente?
Todas essas perguntas são extremamente importantes para que você identifique oportunidades para o seu negócio!
Analisar a concorrência é imprescindível
Analisar a concorrência é imprescindível, pois permite que a empresa entenda o mercado no qual está competindo, identifique oportunidades e ameaças, e desenvolva estratégias para se diferenciar e se destacar.
Além disso, a análise pode ajudar a identificar tendências e inovações no setor, o que pode inspirar novas ideias e estratégias para a agência.
Em resumo, a análise da concorrência é fundamental para a tomada de decisões estratégicas e para o sucesso da sua agência.
Agora que você entende o quão importante é realizar a análise da concorrência e também já sabe como fazer isso, é hora de colocar a mão na massa.
Essa é uma tarefa um tanto quanto complexa e requer tempo e dedicação, mas tenha certeza de que todo o seu esforço valerá a pena.
Esperamos que as dicas que compartilhamos ajudem você a entender melhor sua concorrência e as formas possíveis de estar sempre à frente deles.
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